La solution RH externalisée pour recruter à votre place.
06 99 10 86 72Recruter des commerciaux performants est l’un des défis les plus fréquents et les plus stratégiques pour une entreprise. Dans un marché du travail sous tension, où les besoins en profils capables de générer du chiffre d’affaires sont élevés, trouver la bonne personne au bon moment peut rapidement devenir un vrai casse-tête. Pourtant, les commerciaux restent un pilier de la croissance, indispensables pour conquérir de nouveaux clients et sécuriser le développement de l’entreprise.
La difficulté à recruter des commerciaux n’est pas nouvelle, mais elle s’est accentuée avec les évolutions du marché du travail. Même si certaines statistiques récentes suggèrent que le marché global de l’emploi reste relativement dynamique, de nombreuses entreprises continuent de peiner à pourvoir leurs postes de vente avec des profils adaptés.
Plusieurs facteurs expliquent cette tension :
Pénurie de profils adaptés : la demande dépasse largement l’offre, notamment pour des profils capables de travailler en B2B, dans la vente de solutions complexes ou dans des environnements techniques.
Évolution des attentes des candidats : les commerciaux d’aujourd’hui ne se contentent plus d’un simple poste de vente ; ils cherchent aussi un environnement, un projet, une culture d’entreprise en adéquation avec leurs valeurs.
Compétences hybrides requises : prospection digitale, CRM, analyse de données… les tâches d’un commercial moderne exigent une combinaison de compétences techniques et humaines souvent difficiles à trouver chez un même candidat.
Les talents commerciaux sont très sollicités : ils reçoivent plusieurs propositions simultanément, ce qui rend leur capture difficile. Les entreprises doivent souvent faire preuve d’agilité pour réagir plus vite qu’un concurrent et proposer une expérience de recrutement fluide.
Les métiers de la vente sont souvent associés à un turnover plus important que dans d’autres fonctions. Cela s’explique par des attentes mal alignées, des objectifs mal calibrés ou encore un manque de support après l’embauche.
Même lorsqu’un commercial est recruté, les outils et méthodes de prospection ont évolué. Les acheteurs B2B mènent aujourd’hui une grande partie de leur parcours sans l’aide d’un vendeur, ce qui nécessite une capacité d’adaptation et une qualité de leads que toutes les entreprises ne savent pas encore générer.
Pour franchir ces obstacles, une stratégie structurée est essentielle. Voici quelques leviers qui font réellement la différence :
Un descriptif de poste bien défini, combinant :
les compétences techniques (CRM, vente complexe, prospection digitale),
les soft skills (résilience, autonomie, empathie),
et les indicateurs de performance,
facilitera la présélection de profils pertinents dès les premiers échanges.
Un bon commercial n’est pas seulement attiré par le salaire : il veut intégrer une équipe motivante, cohérente, avec une vision claire. Travailler la marque employeur , via un discours sincère, des témoignages, une présence forte sur les réseaux professionnels, devient un levier indispensable pour attirer l’attention des meilleurs profils.
Optimiser l’expérience candidat
Dans un contexte de pénurie, chaque interaction compte. Une communication claire, des retours rapides et de la transparence tout au long du processus améliorent l’expérience candidat, ce qui peut faire pencher la balance en votre faveur lorsque plusieurs entreprises sont en concurrence pour le même talent.
Recruter des commerciaux ne s’improvise pas, surtout lorsque l’activité commerciale est au cœur de la performance de l’entreprise. C’est ici qu’un accompagnement spécialisé prend tout son sens.
Chez FindYourStaff, nous proposons une approche dédiée à vos enjeux de recrutement :
Le recrutement des commerciaux est un enjeu stratégique pour toute entreprise cherchant à croître, innover ou conquérir de nouveaux marchés. Si les défis sont nombreux, liés à la pénurie de talents, aux exigences accrues et à la pression concurrentielle, ils ne sont pas insurmontables. Une stratégie de recrutement bien définie, alliée à une approche agile et spécialisée, vous permet non seulement d’attirer les meilleurs profils, mais aussi d’en faire des vecteurs de performance durable.
Envie d’optimiser votre recrutement commercial et d’attirer des talents qui feront réellement la différence ? Découvrez comment FindYourStaff peut vous accompagner dans chaque étape de votre démarche.
Sur le marché du recrutement commercial, les difficultés restent majeures, notamment pour les profils commerciaux. Par exemple, les données montrent que le recrutement de commerciaux a chuté de façon significative, atteignant son niveau le plus bas depuis trois ans, alors que le volume de CV reçus par offre a augmenté de 27 % — signe que les entreprises attirent des candidatures, mais pas toujours adaptées au besoin réel du poste. Par ailleurs, d’après des observations récentes auprès de recruteurs, 70 % d’entre eux signalent des difficultés à trouver les bons profils, et seulement 24 % estiment facile de fidéliser leurs collaborateurs une fois embauchés. Ces indicateurs soulignent bien l’enjeu pour les entreprises : attirer des candidats qualifiés et réussir à les intégrer durablement dans des fonctions commerciales essentielles.
Les données et tendances mentionnées dans cet article s’appuient sur plusieurs études et publications récentes issues du secteur du recrutement et de la vente, notamment :
– l’infographie Uptoo sur l’état du recrutement des commerciaux (Q1 2024), mettant en évidence la baisse des recrutements commerciaux malgré une hausse du volume de candidatures (https://uptoo.fr/blog/infographie-recrutement-commerciaux-q1-2024/
) ;
– les analyses marché de Michael Page sur les difficultés de recrutement et de fidélisation des profils commerciaux et business (https://www.michaelpage.fr/advice/tendances-de-marché
) ;
– des publications d’Infopro Digital sur les enjeux du recrutement et de la performance commerciale en B2B (https://www.infopro-digital-media.fr
) ;
– ainsi que des retours terrain et observations issues de l’expérience opérationnelle de FindYourStaff dans l’accompagnement des entreprises sur leurs recrutements commerciaux.